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导读：“活动满地走，节日多如狗”未来两个月，游戏玩家对此将深有体会，因为无论是西方舶来的圣诞节、情人节，还是中国传统的元旦节、春节、元宵节，游戏厂商都会竭尽全力推出节日营销活动，想尽办法娱乐大众，顺便掏空你的钱!
圣诞将至元旦不远，时至佳节，一大波的游戏厂商正在绞尽脑汁想方设法制造活动气氛顺道拉升营收，市场上几乎所有的热门游戏都开启新的节日营销。而在这一波的节日热潮中，iOS畅销榜排名前五的热门IP手游又开启了哪些新鲜活动，在节日策划营销上又有哪些值得游戏厂商借鉴?今天《版门弄斧》将带你走进iOS畅销榜五大IP手游《梦幻西游》、《大话西游》、《热血传奇》、《拳皇98终极之战OL》、《全民奇迹MU》的圣诞节日营销案。
本期入选营销案例IP：
IP名称：《梦幻西游》
研发商：网易游戏
发行商：网易游戏
iOS畅销榜：NO.1
作为一款常年霸榜iOS畅销榜的热门IP手游，《梦幻西游》在此次的圣诞节营销活动上略显得中规中矩。活动设置玩法主要分为堆雪人、打雪仗、圣诞礼袜、梦幻嘉年华四种，分别对应游戏中的攒材料、下副本、送礼物、在线经验。初看可能有些单调，但是圣诞期间，网易在上海举办梦幻嘉年华活动或有新彩蛋。官方透露将有新门派推出，其他详细信息尚未可知，但是从已知的圣诞活动中，可见《梦幻西游》手游节日策划随机成分以及商城折扣设置不多。
虽说任何一场好的游戏活动策划，其最终的目的都是为了提高用户的付费率，但是，前提条件是要用户心甘情愿付费。因此，节日营销策划在付费设置中需要非常的谨慎，让用户觉得“有便宜可占”才是王道。而关于付费的问题在此次《梦幻西游》的圣诞活动并未出现，其活动设置回馈成分大于付费。或许这也是一款长期稳定收益手游的魄力，不需要太多营销手段，也会有玩家甘愿付费。
IP名称：《大话西游》
研发商：网易游戏
发行商：网易游戏
iOS畅销榜：NO.2
〈完《梦幻西游》手游的圣诞节活动，再来看《大话西游》手游的元旦活动，小编内心只浮现三个字“双胞胎”。没错，在此次的节日活动设置上，《梦幻西游》和《大话西游》活动内容或多或少有相似之处，比如堆雪人和嘉年华，以及彩蛋设置。形式上《大话西游》强调的西方圣诞节而《大话西游》重视的是中国元旦节。而在元旦节玩法设置上，《大话西游》手游的活动分为堆雪人、雪人之心、元气孵蛋、失落的蛋、冰雪战神。综合起来就是攒材料兑换、下副本继续攒材料兑换。
或许端游改编而来的手游多多少少带有端游的属性，在端游时代，攒材料兑换几乎是每个游戏节日必备项目，并且占绝大比例。而《大话西游》手游的设置中也确实如此。当然目前《大话西游》手游活动众多，嘉年华上新玩法、公测百日回馈和元旦活动都集中在圣诞节和元旦节期间推出，所以玩法和新颖度其实已经足够。整体而言，虽然《大话西游》针对节日的设置并不多，但是从活动的频率上可以明显感受到该手游正在潜移默化的挖掘玩家的付费点。
IP名称：《热血传奇》
研发商：盛大游戏
发行商：腾讯游戏
iOS畅销榜：NO.3
如果说网易游戏节日活动策划案是适用所有手游的通用版，那么《热血传奇》的节日策划案一定是其中最偷懒的一个，因为翻开官网活动，公测回馈、双11，双12，圣诞节，元旦节统统一系列搞定，类型分别为PK抢现金、BOSS爆红包、煮酒赠茅台、邀好友送Q币、抢篝火送军饷、算卦送会员、进庄看电影、充值返利等。而这一系列活动落到圣诞节这一节点就剩下算卦送会员、进庄看电影、充值返利三项，至于游戏中的节日气氛什么的，大概应该似乎可以忽略不计了。因为大手笔福利几乎落到玩家生活的方方面面。
而说到福利，或许《热血传奇》手游的回馈是最接地气的。因为相比其他手游在游戏中的回馈，《热血传奇》手游更注重资源整合，背靠腾讯这一大运营商，合理利用其各种优惠策略，比如送Q币，送会员、送电影票等等。而最为明显的是，所有的福利回馈甚至可以不与游戏挂钩，直接Get到玩家的点。
IP名称：《拳皇98终极之战OL》
研发商：掌趣科技
发行商：腾讯科技
iOS畅销榜：NO.4
在此次iOS畅销榜五大IP手游节日策划案中，只有《拳皇98终极之战OL》手游对于圣诞节才是真爱，因为在月中之时，《拳皇98终极之战OL》手游官方就开始对圣诞节新版本进行多样化的宣传，同时手游官网、AppStore以及游戏版本都更改为圣诞节版本。
此外，在圣诞节前后《拳皇98终极之战OL》手游不仅开启跨服对战系统，更是在游戏嘲中设置了全新的圣诞主题，并且开启了炫酷的圣诞时装系统。整个营销策划非常切合圣诞这一主题。而且除了常规的充值返利，材料副本兑换之外，《拳皇98终极之战OL》手游还添加了巅峰对决竞技环节，在丰富玩家节日活动的同时，加强日常活动竞技元素。而充值返利和时装系统方面，官方也涉及到对玩家付费点的挖掘。从目前官方透露的情况来看设费方面十分合理。整体上，版本和活动类型的设置已经是此次圣诞节营销中的亮点。
IP名称：《全民奇迹-MU》
研发商：天马时空
发行商：恺英网络
iOS畅销榜：NO.5
用生命去留住用户的脚步，这点在《全民奇迹-MU》手游圣诞节活动策划中体现得淋漓尽致。《全民奇迹-MU》手游此次的圣诞节活动不仅有传统的连续登陆送奖励、节日双倍奖励、节日Boss奖励、节日活动奖励等等，还有一系列的充值激励策略，比如，每日充值奖励、累积充值奖励、充值之王奖励、充值翅膀返利。而看完整体的活动策划，给玩家感受应该是回馈力度很大，但是付费设置也很高，我们需要在掏钱的痛苦中快乐着。
一般说来，付费折扣作为攻破消费者最后消费屏障的“爆破弹”，游戏厂商的设置相对慎重，而《全民奇迹-MU》在这点的设置确实下了不小的功夫，如果能够在第一次付费中让玩家有“愉快”体验，那么后续的消费将不是问题，难点在于，是否能够合理把握住节日消费的“度”。而在此次的iOS畅销榜五大IP手游中，《全民奇迹-MU》的付费设置可以说是其中最明显的。
综合看来，此次iOS畅销榜五大IP手游的节日营销活动似乎都非常的稳扎稳打，并没有跳出传统节日营销的框框，依然保留着充值返利、活动兑换、装备更新、资源消费的常规设置。当然各手游活动设置的侧重点有所不同，比如《梦幻西游》、《大话西游》更加侧重于游戏内的回馈以及节日期间嘉年华活动新版本的推出。而《热血传奇》的节日回馈则更加贴近玩家日常生活娱乐等方面。至于《拳皇98终极之战OL》则在圣诞节版本以及时装系统上下了不少功夫。《全民奇迹-MU》手游的付费设置也是一大亮点。而这些手游节日不同侧重点正好是游戏厂商需要探究的。
无论手游最终节日活动策划展现方式是怎么样的，游戏厂商需要把握的是奖励的平衡度以及消费的合理度，既不能彻底打破玩家之间奖励的平衡，也不能让玩家有“坑钱”的感受，因此，如何合理的资源配置，既让玩家玩的开心，也能其心甘情愿掏腰包，考验往往就是游戏厂商的功力。
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